Nel settore della digital health, la tecnologia è fondamentale per il successo di un progetto, ma altrettanto importante è la capacità di costruire le partnership giuste nel momento giusto. Scegliere il partner sbagliato o attivare una collaborazione in una fase non ancora adeguata può infatti diventare un ostacolo allo sviluppo e all’accesso al mercato.
È questo uno dei principali risultati dello studio realizzato da NSBproject, attraverso l’analisi di circa 200 casi di collaborazione e partnership nell’ecosistema europeo della sanità digitale. L’analisi ha portato alla definizione di un Partnership Playbook, pensato per aiutare imprese e provider tecnologici a orientarsi in un mercato complesso e fortemente regolamentato.
Lo studio evidenzia come le partnership non siano intercambiabili, ma debbano evolvere insieme alla tecnologia: dalla validazione iniziale allo sviluppo tecnologico, dalla validazione clinica all’ingresso sul mercato, fino alla crescita e alla scalabilità. L’obiettivo è costruire una vera e propria de-risking roadmap, nella quale ogni partnership contribuisca a ridurre un rischio concreto e ad avvicinare il progetto alla fase successiva.
In questo percorso, dati, analisi di mercato e informazioni sui competitor e sui brevetti diventano elementi fondamentali per prendere decisioni più consapevoli e individuare le opportunità di collaborazione più adatte.
È proprio con questo obiettivo che NSBproject ha sviluppato C-Tech Navigator, una piattaforma di supporto alle decisioni pensata per orientare le strategie di go-to-market dei progetti di ricerca e sviluppo. C-Tech Navigator consente di analizzare competitor e brevetti, identificare scenari alternativi di collaborazione e costruire roadmap operative, trasformando dati e analisi competitive in indicazioni concrete su partner, mercati, rischi, tempistiche e percorsi di valorizzazione.
Come evidenziato da Andrea Jester, Managing Partner e co-fondatore di NSBproject, nel digital health molte tecnologie promettenti non si fermano per limiti tecnici, ma a causa di errori di posizionamento e di partnership. Per questo, accelerare non significa saltare delle fasi, ma affrontarle nella sequenza corretta: prima la validazione clinica, poi l’accesso al mercato e infine la scalabilità.
L’approfondimento di Startupbusiness racconta i principali risultati dello studio e il ruolo delle partnership nel trasformare l’innovazione tecnologica in soluzioni capaci di arrivare concretamente sul mercato.
C-Tech Navigator: dall’analisi alla strategia operativa
Accanto alle proprie attività di advisory, NSBproject ha sviluppato C-Tech Navigator, una piattaforma proprietaria di supporto alle decisioni basata sull’intelligenza artificiale, progettata per guidare le strategie di go-to-market dei progetti di ricerca e sviluppo, analizzare competitor e brevetti, individuare scenari alternativi di collaborazione e definire roadmap operative.
L’obiettivo è trasformare dati, fonti e analisi competitive in indicazioni concrete su partner, mercati, rischi, tempistiche e percorsi di valorizzazione.